Es ist harte und schwere Arbeit, ein ehrgeiziges Ziel zu erreichen. Das Entscheidende dabei ist:
Es ist möglich!
Auch große, sehr ambitionierte und unmöglich erscheinende Ziele kannst Du erreichen.
Voraussetzungen dafür sind:
- Du gibst nicht vorher auf, bevor Du noch Dein Ziel zu Papier gebracht hast.
- Die Aufteilung Deines großen Zieles in kleine Ziele. In Meilensteine, die Du in einer überschaubaren Zeit erreichen kannst.
- Du hast Dir einen Plan zurecht gelegt, wie Du Deine kleinen Ziele und Meilensteine erreichen willst.
Folgen diesen einfachen 3 Schritten. Damit Du Deine Ziele so setzt, dass Du sie auch erreichen kannst.
Schritt 1: Habe Mut zu Zielen!
Das Rauchen aufgeben, einen Marathon laufen oder ein Unternehmen aufbauen. Ein großes Ziel kann uns unmöglich erscheinen.
Wichtig ist, dass Du Mut hast, Dir dieses ambitionierte Ziel zu setzen. Denn:
„Jede Erfolgsstory beginnt mit einem großen Ziel!“
Pack die negativen Glaubenssätze weg!
Meine erste Frage ist immer nach den Zielen meines Auftraggebers. Konkret nach den Geschäftszielen. Danach möchte ich wissen, was Du Dir vom Marketing erwartest. Und wie Deine Website Dir helfen soll, Deine Unternehmensziele zu erreichen.
Bei der Frage nach den Zielen höre ich Sätze wie:
- Ich bin mir nicht sicher. Aber ich glaube, ich möchte…
- Eigentlich möchte ich, aber das ist nicht möglich. Weil wir wissen nicht wie.
- Ich weiß, ich sollte xy im Jahr erreichen, aber ich habe keine Zeit.
- Das sollten wir erreichen, aber wir haben das schon probiert. Das geht nicht.
Kommt Dir das bekannt vor? Hast Du solche Sätze oder so ähnliche auch schon gedacht?
Das sind die Ausbremser-Sätze. Sie beinhalten ein „aber“ oder ein „das geht nicht“. Sie kommen auch gerne in dieser Kombination vor: „Habe ich schon probiert. Funktioniert nicht.“
Keine falsche Bescheidenheit
Ich habe viel mit internationalen Teams gearbeitet und auch in Kanada studiert. Ich habe diese Sätze nie von einem Amerikaner gehört. Wenn ich mich zurückerinnere, waren es stets Österreicher, die sich gerne vor dem Start ausbremsten. Noch bevor sie anfingen, waren sie schon davon überzeugt, dass sie es nicht schaffen werden. Dabei hatten sie es noch gar nicht probiert.
Vielleicht liegt es an unserem Schulsystem und an unserer Erziehung. Die Sätze: „Du willst Arzt werden, da musst aber lange studieren. Ob Du das schaffst.“ „Nette Idee, aber das geht nicht.“ Diese Sätze haben uns stets klein gemacht, den Schneid abgekauft und uns zu bescheidenen Kindern gemacht. Nur nicht zu viel wollen. Nur nichts anders machen wollen. Bescheidenheit ist eine noch immer gern gesehene Eigenschaft, die manche noch heute bei Mädchen sehen wollen. (Ich habe eine schulpflichtige Tochter. Und hatte eine sehr lange Diskussion mit Ihrer Lehrerin, die diese traditionelle Sichtweise noch immer vertritt.)
Weg mit der falschen Bescheidenheit!
Denke nicht sofort daran, ob Du ein Ziel erreichen kannst.
Nimm diese „aber“-Sätze und packe sie einmal weg. Fokussiere Dich ausschließlich auf Deinen Wunsch und Dein Ziel.
Schritt 2: Ziele festlegen. Folge dieser Formel.
Beginne damit Deine Kosten und Geschäftszahlen genau unter die Lupe zu nehmen. Du bist Unternehmer. Du kennst Deine Kosten, insbesondere Deine Lebenserhaltungskosten genau.
Lege zuerst Deine Geschäftsziele fest. Wie viel musst Du an Umsatz und Gewinn erzielen, damit Du langfristig überleben kannst? Und wie viel willst Du verdienen, damit Du auch investieren kannst? Wie viele Einheiten musst Du dafür zu welchem Preis verkaufen?
Sei dabei konkret, ehrlich und realistisch. Damit sind wir auch schon dabei, wie ein Ziel festgeschrieben wird. Ziele werden SMART festgelegt.
S wie Spezifisch:
Dein Ziel ist eine konkrete und exakte Aussage. Wie zum Beispiel: „Ein Umsatz von 10.000 Euro pro Monat.“
M wie Messbar:
Dein Ziel ist so formuliert, dass es messbar ist. Einen Umsatz von 10.000 Euro pro Monat kannst Du überprüfen. Damit ist Dein Ziel messbar.
A wie Attraktiv:
Ist Dein Ziel für Dich und Dein Unternehmen auch wichtig und ausreichend motivierend? Werden Dich 10.000 Euro pro Monat langfristig motivieren? Und ist dieses Ziel es wert, Arbeit und Zeit zu investieren?
R wie Realistisch:
Ist Dein Ziel auch für Dich erreichbar und damit realistisch? Dein Ziel darf und soll dabei auch herausfordernd sein.
Es ist (fast) alles möglich. Es ist stets eine Frage der Zeit und des Ressourcen-Einsatzes. Bedenke Deine Möglichkeiten und Deine Ressourcen. Daher ist es wichtig, die Zeitkomponente in Dein Ziel einzubauen.
T wie Terminiert:
Jedes Ziel benötigt einen Zeitrahmen, innerhalb dessen es erreicht werden soll. Eine Deadline, wann die Erreichung des Ziels gemessen werden kann.
Die 10.000 Euro pro Monat erscheinen für Dich unmöglich? Dann teile Dein großes Ziel in Zwischenziele auf.
Schritt 3: Ziele in schnell erreichbare Meilensteine aufteilen
Termin-, Zeit- und Zwischenziele erleichtern es, das eigentliche Ziel zu erreichen. Sie können mit Meilensteinen verbunden werden, die ein langfristiges Ziel in viele kleine Zwischenschritte zerlegen.
Dein langfristiges Geschäftsziel kann heißen:
- Ich möchte 10.000 Euro Umsatz pro Monat innerhalb von 3 Jahren erreichen. Und diesen Umsatz langfristig erzielen. Daher 12 x pro Jahr für die nächsten 5 Jahre erwirtschaften.
- Am Ende des ersten Geschäftsjahres möchte ich erstmals 5.000 Euro Umsatz pro Monat erzielen.
- Am Ende des zweiten Geschäftsjahres möchte ich eine Verdoppelung des Umsatzes auf 10.000 Euro pro Monat erstmals erreichen.
- Mit Beginn des dritten Geschäftsjahres möchte ich 10.000 Euro Umsatz pro Monat, jedes Monat erwirtschaften.
„Nur, wer sein Ziel kennt, findet den Weg.“
Laozi
Mein Lieblingsspruch dazu ist: „Wo ein Wille, da ein Weg.“
Du wirst feststellen, wenn Du Dich zu einem Ziel entschieden hast, kommen auch die Ideen zur Verwirklichung. Diese Ideen werden Teil Deines Maßnahmenplanes.
Wenn Dir wichtige Kompetenzen zur Zielerreichung fehlen, wirst Du einen Kurs einplanen. Fehlen Dir Kontakte, wirst Du nach neuen Netzwerken suchen. Benötigst Du mehr Reichweite. Dann überlegst Du Dir eine Werbemaßnahme.
Damit wirst Du Schritt für Schritt Deinem großen Ziel näher kommen.
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Bildnachweis:
Titelbild: Bild von John Arano auf Unsplash (überarbeitet)
Mag. EVA SCHILD
Ich verhelfe Selbstständigen zu einem professionellen Online-Auftritt und zu einer überzeugenden Website. In meinem Blog gebe ich kostenlose Marketing-Tipps zu den Themen: Online-Marketing, Website-Erstellung und Online-Sichtbarkeit. Bei Fragen kannst Du mich gerne kontaktieren.
